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双十一电商大战陷流量焦虑,短视频社交电商成新出路

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发表于 2019-11-10 21:04:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
11月11日,一年一度双十一来临。
以天猫、苏宁、京东、拼多多为首的电商平台打得不可开交。"二选一",预付定金,减免优惠,上行下沉……各家无论是竞争暗战,还是在正面战场都使出了浑身解数。
而双十一来到第11年,正在发生新的变化。众多电商在互联网流量见顶、增速放缓的压力之下,纷纷在寻求新的出路。其中,短视频社交电商已成为电商平台不可忽视的新战场。
百亿补贴与下沉战、二选一
天猫:全面升级双十一,从人、货、场三大方面出发,重构人、货、场三者之间的价值链,力求让站内淘宝直播、站外场、新导购长、预售商品等消费场景最大限度触达消费。在消费者方面,瞄准老会员,深层进军下沉市场拉动新用户。在产品方面,以天猫独家定制、双十一定制以及全品类新品等方式,打动消费者。
京东:则施行"百亿补贴,千亿优惠"策略。在京东站内实行大秒杀的同时,走下沉路线,在双十一期间上线聚焦下沉市场的电商平台——京喜。京喜与微信窗口连接,用户只要打开微信购物就可以进入京喜平台。据了解,惊喜在双十一大促首日,一小时不到销售量就超过100万单,其中近74%的新用户来自三到六线城市。
拼多多:处在下沉中心的拼多多,在双十一继续玩起"百亿补贴计划",转而进攻上行之路。其对苹果、华为、小米等3c类爆款产品,以及畅销农产品实行补贴,让消费者可以用远低于市场价的价格购买3c产品。在此前618期间,拼多多首次启动"百亿补贴计划",让平台一二线城市用户在三个月内提升了11%。
苏宁:推出百亿补贴计划,在双十一期间正式布局场景零售,在全国10000多家苏宁小店门店仓和前置仓打造一小时场景生活圈和场景会员。同时,增强物流配送力度,致力1公里范围内,30分钟送货上门,覆盖生鲜、家电、母婴用品等多品类商品。


与此同时,电商"二选一"的纷争在今年双十一再次升级。9月份,京东也曾起诉天猫滥用市场支配地位,索赔10亿元。近日,拼多多、唯品会两大电商向北京市高院提出申请,请求以第三人身份加入诉讼。
一时间,"二选一"成为业界争论的焦点。
短视频为电商开启新思路

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