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发表于 2019-11-26 20:10:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
019年Q2财报发布后的电话会议上,京东零售集团轮值CEO徐雷透露,10月1日前后,京东将升级跟腾讯合作的微信一级入口资源,全新打造一个专门针对微信生态,尤其是女性和低线市场的新模式。
事实的确最后也证实了这一说法,东小店的小程序与腾讯的微信绑定,用户点击微信-发现-购物就能直接进入到东小店小程序内,这一点体现了京东将于腾讯深度合作目的就是打造一个以微信为载体的全新购物方式。




为什么京东推开了低价的大门
  • 根据京东近几年的大数据显示,京东的主要人群受众从一二线城市,慢慢转向三四线城市以外,目前转移还在持续。其实京东来自三至六线城市的用户增速高于一二线城市,新用户中有将近七成来自于低线城市。为了打开低价市场的大门,主营电器、主打高客单的京东触及天花板,来自一二线城市用户的增长点已相当有限,只有真正沉下去,挖掘一个对京东而言全新的市场,才有增长的希望。我想这也是京东推出东小店一大原因。
  • 为了下沉市场,京东也是做好一切准备,目的就是为了能够将京东推像跟多人,让更多喜欢低价的朋友接受京东,也为京东扩充二级市场和扩充用户面打下基础。
  • 在我看来还有一个目的就是针对拼多多,目前拼多多是国内最大的拼购网站,流量之大可想而知,但是拼多多商品质量层次不齐,京东对于这一方面耗巨资投入工厂,目的就是让东小店的商品有质量保证,工厂直销的东小店也能够有更好的价格优势。
  • 其次,东小店的崛起想必京东做足了功课,投入巨资,且以微信作为载体,还能够以东小店引流京东,让东小店带动京东,使人群能够自然分类,喜欢低价拼够的看东小店,喜欢高质量的看京东。目的为了进一步更深层次扩充市场,进一步给其他电商平台压力

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