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东小店的社交电商“蓝图”

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发表于 2019-11-22 19:44:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
东小店是什么?京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞说,东小店是基于包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道,打造的全域社交电商平台。
东小店要做啥?韩瑞表示,东小店区别于京东主站现有模式,将聚焦下沉市场新兴消费群体(人),通过高质价比的好货(货)及丰富的社交玩法(场),刺激用户多级分享,赋能商家低成本引流及用户转化,为用户带来省钱省心的购物体验。
有观点认为,传统电商是以货为中心,是中心化的玩法,不停地到处购买流量,将货卖出去;但是社交电商是以人为中心,是去中心化的玩法,每个人分享自己的社交圈,积沙成塔,最终形成蚂蚁雄兵。
电商的三要素是人、货、场,社交电商通过重构人、货、场,创新产业业态。 亿邦研究院执行院长麦浩超指出,社交电商用消费者人际关系作为着力点,形成需求侧的效应,它会做对应的履约和降本增效。
“零售要素正在重新排序,以往比较成熟的中心化平台打法是所有人围绕货,把同一件货品卖给1000个人,是所谓传统电商的做法。而在未来,我们要做的事情是向同一个人卖1000次货,或做个性化匹配的商品,所以围绕人做未来的社交触点。” 麦浩超说。
东小店将以“人”为内核。韩瑞直言,东小店聚焦下沉市场新兴消费群体,深度结合用户的社交行为,满足用户消费升级的需求。


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